财联社 6 月 18 日讯 （记者 朱万平）今日，「川酒六朵金花」 水井坊 （600779.SH） 举行了 2024 年度股东大会，现场参会股东超过 50 人，人数与往年差不多。会上，针对 「违规吃喝禁令」 影响，2025 年公司经营计划、渠道发展等投资者关心的问题，公司管理层一一作了回应。
整体而言，水井坊管理层认为，短期白酒行业面临一定压力，而 「禁令」 的所谓影响仍有待观察，但公司对行业长期发展仍抱有信心。今年，水井坊将通过在成都、南京等 20 个重点城市新增门店同比增长 20%，推动标杆门店单店销售额实现两位数增长等方式来提升公司业绩。
（财联社记者 朱万平摄）
在渠道拓展上，水井坊正在推进 「千城万店」 计划，重点拓展三四线城市及县域市场。去年，水井坊新拓展门店数量超过 1 万家，2025 年一季度新拓展有效门店约 2.4 万家。
「在公司新任总经理胡 （庭洲） 总到任后，从去年下半年开始，公司更加强调开拓新店和提升单店销量。而从全国范围来看，公司分销的门店数量还不够。」 水井坊副总经理蒋磊峰表示。
而门店数量和单店销售的提升，也推动了水井坊今年 Q1 的业绩增长。财报显示，水井坊今年一季度实现营收 9.59 亿元，同比增长 2.74%；扣非后归母净利润 1.90 亿元，同比增长 23.63%。
在大力新拓门店数量后，公司渠道库存水平如何？对此，水井坊管理层在股东会上坦言，截至今年 Q1 末，公司渠道库存有所增长，但整体仍处于合理水平。
实际上，据财联社记者了解，水井坊是国内少有的把渠道库存水平作为公司管理层核心 KPI 考核指标之一的白酒上市公司。而早在 2023 年一季度，水井坊便在行业内率先开始去渠道库存。
「2022 年底时，公司觉得白酒行业内的渠道库存已经很高了。当时我们几乎是行业内唯一一家提出要去库存的公司。」 水井坊管理层回忆道。如今，白酒行业内的上市公司纷纷提出去库存，这也导致行业竞争明显加剧。为此，水井坊也不得不投入更多的资源来争夺市场份额。
曾经在行业内率先调整的水井坊，是否会率先走出此轮白酒周期？水井坊管理层似乎也没有明确的答案。但对于此轮白酒周期，水井坊总经理胡庭洲表示：「做生意或品牌就像开车。外面下雨的时候，更需要关注自己面前这条路，车到底该怎么开。」
「行业大环境变化就像下雨，可能是弯道超车最好的机会，但更应该关注品牌、产品升级、团队建设如何做好，绩效文化如何推进好。」 胡庭洲还认为。