文 | 白鲸出海
用户规模不大，但付费能力极强。
2025 年上半年，日本 AI 应用市场呈现出一个鲜明特征，用户规模不大，但付费能力极强。
日本总务省 7 月发布的 《信息通信白皮书》 显示，日本个人用户的生成式 AI 采用率仅为 26.7%，只有中国 （81.2%） 的三分之一，也远低于美国 （68.8%） 和德国 （59.2%）。但 Sensor Tower 公布的 《State of AI Apps Report 2025》 显示，日本用户悄然成为多款内购收入进入全球前列的 AI 应用的贡献主力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市场，而出海 AI 录音产品 「Plaud」 正是凭借今年在日本市场的突飞猛进，一举闯入今年上半年全球 AI 应用内购收入 Top7，这也是唯一一款进入 Top10 的出海产品。
这也让我们格外好奇，挑剔的日本用户到底会为了哪些 AI 产品买单，又为何为之买单？在报告统计的今年上半年日本 AI 应用内购收入榜单 Top10 中，我们看到了几个品类不同的发展方向：
数据来源：Sensor Tower
. 效率工具类：通用型效率助手 （ChatGPT、AI ChatBot、Claude） 表现稳健，而出海 AI 录音 App「Plaud」 在配套硬件的加持下，极大拓展了线下使用场景进一步突破了品类收入天花板；
. AI 社交类：「Character.AI」 等全球爆款没能在日本打开局面，但 「LoveyDovey」、「SynClub」 等 「小而美」 产品却通过深入的本地化切入日本用户；
. 创意工具类：「PixAI」、「SpellAI」、「Suno」 等围绕二次元生图与音乐生成展开，契合了日本长期旺盛的二创与内容消费文化。
整体看来，在通用助手之外的品类，日本与主流视野中的欧美等市场在偏好单品上出现了较大的差异。作为一个在用户消费水平和平均付费意愿上都相对领先的市场，日本始终值得关注，而发现痛点、深入本地化的产品，更有机会在此拿到结果。
效率类：通用助手表现稳定，Plaud 成黑马
在榜单前列，依然能看到 「ChatGPT」 和 「AI ChatBot」 等通用型产品的身影，它们依靠通用型问答、写作、翻译等功能，形成了稳定的订阅收入，而日本也是上述两款产品中仅次于美国的第二大内购收入市场。「Adobe Acrobat Reader」 则通过为 PDF 工具增加 AI 总结、问答等模块，证明 「传统工具+AI 增值」 的模式在日本也能跑通。
「Adobe Acrobat Reader」 在现有产品中加入了 AI 聊天助手｜图源：点点数据
最让人意外的是 「Plaud」。这是一款由出海团队打造的 AI 录音应用，配套硬件销售，2025 年上半年收入直追 「Grok」，已经成为全球 AI 应用内购收入 Top 7 中唯一的出海产品。点点数据显示，「Plaud」7 月收入在 100 万美元这一量级，Sensor Tower 抓取到的数字更大，达到了 260 万美元，据此预估上半年的收入将轻松超过千万美元，而日本正是 「Plaud」 最重要的收入来源国。
点点数据显示，今年上半年以来 「Plaud」 日本收入增长相当显著｜图片来源：点点数据日本职场文化催生刚需
今年 5 月底，Plaud 联创许高与 《福布斯日本》 进行了对话，他说，「我们认为这款产品非常适合日本的职场文化，因为日本人有勤于做笔记和备忘的习惯。AI 录音机可以减轻这类任务对精力和注意力的负担。」
5 月许高与 《福布斯日本》 记者交流
这并非空穴来风，日本职场讲究 「报联相」（报告、联络、相谈），他们重视团队合作，要求缜密的层级汇报和事前沟通，随之而来的是大量的信息整理需求，代表之一就是 「会议纪要 （議事録） 文化」。据小红书博主 「七肯七肯」 的分享，她经历的日本职场即使只是一个 5 人小会、15 人的讨论也要求形成正式的会议记录，并在 24 小时内分发给与会者。
在日本，「口头说的不算，写下来的才算」，纪要不仅是一种形式，更是责任划分和流程闭环的保证。然而，记录却是一门苦差事。一方面，它是制度要求；另一方面，日语交流的特点如频繁的寒暄敬语、主语省略、依赖上下文的语境理解，也让人工记录的效率很低。
这正是 AI 录音应用切入的机会，此前的代表是 「Notta」，主打会议转写，长期位居日本 iOS 效率畅销应用榜前列。而 Plaud 则在此基础上走出了另一条路，通过 「硬件+软件」 结合，进一步做到随时可用，拓展线下场景并撬动更多收入。
PLAUD NOTE 和 PLAUD NotePin
撬动线下场景，高价年会员成收入贡献主力
从 Plaud 日本官网呈现的信息来看，其主要用户除了职场人士之外，也包括记者、教师等知识工作者以及自由职业者等等，Plaud 能够帮助他们记录线下对话/讲座/客户沟通等场景中涉及的重要信息。「Plaud」 还在应用内建立了名为 「模板社区」 的 UGC 功能，帮助用户在各种场景下都能找到即刻可用的实用模板。
「Plaud」 应用内模板
一个非常积极的信号是，现有用户群已经体现出了高频、长期使用的特性。点点数据显示，无限制的年度订阅会员项目 （40000 日元） 已经成为 「Plaud」 最大的内购收入项目，占比在三成以上，其次是 Pro 年度会员项目 （16800 日元），占比也超过 25%；作为对比，「Notta」 仍以月度订阅会员 （2000 日元） 为主要内购收入项目。而这种高频长期使用的特性，也成为 「Plaud」 得以突破日本转录类应用内购收入天花板的关键。
销售额激增 21 倍后，开启深度本地化
作为一款搭配硬件使用的软件，过去一年 Plaud 的销量也呈现持续上涨的趋势。根据官方公布的数据，截至 2024 年 12 月 Plaud 在日本拥有约 8 万用户，在 280 家线下实体店有售，销售额相比当年年初增长了 21 倍。
今年 Plaud 宣布将日本作为首要开拓的市场，Plaud 在涩谷设立办公室、成立日本法人，任命具有 DJI、BlackShark 等出海经验的 Watson Zhang 为总经理，还引入曾服务 ASUS、阿迪达斯、OPPO 等品牌的 Nao Suzuki 担任销售总监。同时，Plaud 通过获得多项国际隐私安全认证、与职业球队 FC 东京签署官方合作，为品牌建立了更强的信任背书。
Plaud 的成功说明，通过找准需求痛点+用硬件拓展使用场景其实有机会突破现有品类的内购收入天花板，而我们也观察到，「Notta」 在近期也跟进推出了旗下首款 AI 硬件产品 Notta Memo。
社交类：小而美的产品擦出火花，AI 时代百度继续深耕日本
如果说效率类产品是日本市场的刚需，更多娱乐属性的 AI 社交关注度就要低很多了。VTuber、Waifu 文化蓬勃发展的日本，其实并不是当前 AI 社交的热点市场，有关这一点，我们曾在 《AI 社交集体失灵的日本，却被马斯克打破僵局？》 中有过观察，「Character.ai」 或是 「Talkie」 等主流产品没能打入日本市场，但似乎并不妨碍一些 「小而美」 的产品阶段性拿到结果、赚到钱。
Sensor Tower 数据显示，来自韩国厂商 TainAI 的 AI 社交应用 「LoveyDovey」 和百度旗下的 「SynClub」 双双上榜日本上半年最赚钱的 AI 应用 Top10，一个位列 Top4，一个位列 Top10。第三方数据显示，「SynClub」 是目前日本 AI 社交品类中月活用户最多的应用，成为极具代表性的一个观察样本。
「SynClub」 应用商店海报
「SynClub」 所属名为 HICLUB 的开发者账号，此前它针对日本市场推出的社交应用 「GRAVITY」 在当地已有一定知名度。而在 「SynClub」 身上，也能看到不少团队对于日本市场的独到理解：
. TRPG 体验和陪伴体验并重。「SynClub」 既提供大量 AI 角色、支持对话驱动剧情发展等 TRPG 基础功能，同时也融合了陪伴型功能，例如陪睡 ASMR、天气与新闻播报，甚至包括地震预警等具有生活实用性的内容模块，构成一种 「虚拟剧情+日常陪伴」 的复合式体验；
提供天气预报、新闻播报以及地震预警在内的实用功能
. 声音体验上的深度本地化。虽然 AI 语音已成为主流社交产品的标配，但 「SynClub」 的语音系统明显更为细腻，其为日本市场专门制作了 100 多种声音选项，涵盖不同年龄层、性格特征乃至方言 （如关西腔），并在每次进入对话时自动播放背景音乐，显著提升了沉浸感；
定制了 100+ 日语声音选项
. 围绕日本用户偏爱的 「二创文化」 进行功能布局。「SynClub」 不仅支持图片生成，还可一键将用户的聊天内容转化为简单动画或漫画，结合平台内的社区功能，鼓励用户进行分享与交流，进一步激发内容共创。
生成简单动画和在 Web 端内测的漫画生成功能
整体看来，在 AI 社交这个品类中，日本用户并不倾向于跟随全球大盘，理解用户需求，深入本地化的产品还是有机会跑出。
创意类：垂直深耕二次元更见成效
在图片生成与音乐生成领域，分别有 「PixAI」、「SpellAI」 以及 「Suno」 进入收入榜单。
两款生图产品背后的团队都是出海厂商，「PixAI」「SpellAI」 分别由时代传浮和 Polyverse 打造，但在定位上有些许差异。
上：「PixAI」；下：「SpellAI」
「PixAI」 是一个专门面向二次元用户的生图社区。它不仅提供了自研的二次元生图专属模型，还集成了多种主流 AI 模型和 LoRA 资源，降低了新手的使用门槛，强调 「好上手、小白可用」。同时，PixAI 也在社区运营上投入较多，用户可以在平台分享作品、交流创作，并通过官方定期举办的主题比赛、活动增强互动感，牢牢绑定二次元用户群体。
「PixAI」 此前举办的制服主题比赛
相比之下，「SpellAI」 的产品功能更 「泛」。除了图像生成，它还叠加了 AI 社交和视频生成 等功能，尝试把 AI 创作与互动娱乐结合起来，整体定位更偏向综合性的 AIGC 平台，而不仅仅是生图工具。
「SpellAI」 主页与 AI 社交页面
在商业化的表现上，专注的 「PixAI」 是表现得更好的一个。在 Sensor Tower 发布的上半年日本 AI 应用内购收入排行榜中，「PixAI」 排行 Top6，「SpellAI」 排行 Top9，分别对应单月内购收入数十万、十万美元以上这一量级 （不包含网页端收入）。
这或许说明，在日本市场，聚焦明确场景、营造社区氛围的垂直工具，更容易激发用户的付费意愿，而从海报等物料呈现的直观信息来看，二次元用户群体正成为这一阶段最核心的争夺对象。
【数据来自 SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。】