文 | 电商在线
“ 狗都吃得比我好。”“ 这不是我的减脂餐吗？”“ 你家还缺猫吗？”
三文鱼配牛肉蓝莓的美毛套餐、鸡胸肉配青口贝的减脂料理、牛肉猪肝西蓝花混搭的营养碗…… 视频里的人慢条斯理地给碗里放上各种高端食材和补剂，随后，一只狗狗出现在镜头里开始“ 干饭”。
社交平台上，每一道宠物餐的精致程度都足以让人类外卖相形见绌，更是让无数吃着预制菜和拼好饭的打工人“ 破防”：自己平时都舍不得买的轻奢食材，原来是猫猫狗狗饭碗里的常见搭配。
《2024 中国宠物行业白皮书》 显示，2024 年中国城镇犬猫消费市场规模已经突破 3000 亿元。其中占据半壁江山的就是宠物食品，占比达到了 52.8%。
无数抱着“ 再苦不能苦孩子” 心态的年轻人，一边降低着自己的恩格尔系数，一边给毛孩子花大价钱安排上了各种美食和补剂。而站在宠物喂养鄙视链最顶端的，就是宠物鲜食—— 更有营养，口味更丰富，还能凸显出主人对毛孩子的用心程度。
无数资本也早已嗅到这场宠物界“ 餐桌革命” 的商机。
海外，北美宠物鲜食第一股 Freshpet 在 2024 年全年营收同比增长 27.2%，达到 9.8 亿美元，实现首次净盈利；国内，社交平台和电商平台上满是宠物鲜食外卖和电商商家，还有盒马创始人侯毅二次创业押注宠物鲜食，在上海开出首店，要把盒马模式复刻到宠物行业……
但看似美好的宠物鲜食，其实是一门难做的生意。
一端，是爱宠心切的主人，花大价钱和精力给毛孩子准备美食大餐，另一端，难标品化的宠物鲜食，还没有一个明确的行业标准和规范。当宠物食物踏上消费升级的道路后，爱宠心切的年轻人，花大价钱买下的，是毛孩子们的健康，还是一个情感经济的泡沫？
不能苦孩子的养宠人
“ 本来以为养猫一个月花 400 块，现在一个月猫猫的伙食费都要 1000 元。”
在杭州工作的星星去年养了一只布偶猫，原以为养猫的开销不会太高，但刷着社交平台上的各种宠物配餐视频，看着评论区的讨论，星星的养猫预算也越来越高：“ 猫粮要选品控好有营养的，零食不能吃太多太杂，各种营养补剂也要跟上，微量元素不能缺…… 当然，最好就是给猫猫吃鲜食，没有添加剂，自己配比更健康营养，也更符合动物自然饮食。”
宠物鲜食，指的是新鲜制作，以人类食品级别的原料制作的宠物食品。
小红书上的“ 猫饭” 和“ 狗饭”
在小红书随手搜索“ 猫饭”，有着超过 27 万篇笔记，“ 狗饭” 相关话题下，则有着 5300 万的浏览和超过 25 万条的讨论，满屏都是“ 猫饭比人饭贵”“ 狗饭配比吊打轻食店” 的凡尔赛文学。
一只柯基的晚餐能摆出酸奶、牛肉、三文鱼、蓝莓、南瓜、蛋黄、羊奶酪的“ 六宫格套餐”，一只金渐层舔着碗里生蚝、牛肉、虾肉、胡萝卜等食材混合后低温慢煮的慕斯…… 而屏幕前的打工人低头看看自己不超过 20 块的外卖，瞬间觉得“ 活得不如狗/猫”。
“ 穷养自己富养宠”，成了越来越多养宠人的观念，麦富迪创始人秦华也表示，随着越来越多的消费者把宠物当作家庭的一员，精细化养宠和高端化养宠的趋势也越来越明显。
不少人对猫猫狗狗的衣食住行比自己还要讲究，而其中最为基础的，就是“ 吃”。普通的猫粮狗粮显然已经不够，不少爱宠心切的养宠人，把目光投向了对宠物更友好的宠物鲜食，还专门研究出科学配比，精准拿捏营养需求：狗饭要用 30% 的红肉，26% 的白肉，10% 的动物肌肉组织，10% 的鱼类…… 猫饭则要 40% 的白肉，20% 的红肉，再配上 16% 的动物肌肉组织，7% 的鱼类……
一位养宠人晒出的“ 狗饭教程”
当然，能坚持自己手作鲜食的，终究还是少数“ 卷王家长”—— 平时“996” 的打工人，既没精力给自己做饭，也怕一不小心没把控好比例，给自家的毛孩子吃出什么毛病。
有需求，自然就有承接需求的商家。
从小红书、抖音到微信等社交平台，再到淘宝、天猫等电商平台上，众多商家开始售卖起鲜食产品，还有商家直播起了鲜食制作过程，推出包月套餐；线下，宠物店和宠物餐厅也开始售卖宠物鲜食，有的还开通了“ 外卖” 服务……
但宠物鲜食这门生意， 并不是一门好做的生意。
月入 35 万元的鲜食生意
“ 创业卖狗饭，月入 20 万。”“ 刚干宠物鲜食，现在最低月销 35 万。”“5000 元就能启步，打工人副业好选择。”
社交平台上，已经出现了一批宠物鲜食的创业项目，在这些售卖课程或者设备的人口中，宠物鲜食俨然成了宠物行业的下一个风口，现在入局做生意，就是踩在风口上起飞，轻松就能做到月入过万。
电商平台上的宠物鲜食
目前，市面上商家售卖的宠物鲜食，价格基本在 10—40 元一份，会注明各类材料配比，通过冷链运输配送到购买者手中，一般鲜食的保质期在 7—90 天左右，养宠人只需要隔水加热或者微波解冻就可以。
宠物鲜食是潜力巨大的行业，却也是一个不规范的行业。
《美国兽医协会杂志》 上发表的一项研究表明，加州大学戴维斯分校的研究人员调查了网上 114 项猫鲜食的食谱，其中 40% 的食谱没有提供任何喂养说明，只有 5 个食谱满足了除一种必需营养素以外的所有营养素。
“ 鲜食现在没有一个国家标准，而且营养价值也难确定。” 杭州的宠物医生大白表示，虽然有不少商家在售卖相关的产品，但更多时候需要养宠人自己去判断再购买，“ 主要是看鲜食的营养价值能不能满足猫猫狗狗的日常需求”。
这一问题并不仅限于鲜食。
宠物食品，在国内属于“ 饲料”，遵循的也是动物饲料卫生标准，此前，就出过不少“ 毒猫粮”“ 毒狗粮” 的风波。
曾在小红书和自己线下的门店售卖过宠物鲜食的 Lolo，认为现在的宠物鲜食，更像是一个“ 全凭良心” 的生意，很多人评判鲜食商家靠不靠谱，也只是看鲜食商家敢不敢让自家宠物吃自己做的鲜食，“ 原料究竟用了什么，实际配比怎么样，只有制作的商家知道，有没有放防腐剂，也只有商家自己知道”。
同时，制作鲜食的材料，也不如部分商家所说的“ 昂贵”。
Lolo 简单算了一笔账，从宠物鲜食常见的肉类零售价来看，鸡胸肉 8 元一斤，鸭胸肉 10 元一斤，牛肉 35 元一斤，而一只小型犬一顿 150—200 克的食量，这些肉类够吃好几顿。
“ 有些时候宠物鲜食的原料成本可能并不算高，但因为需要冷链运输，冷藏保存，才导致鲜食整体成本变高。”Lolo 直言，社交平台上所说的轻松月入十几万元，只是少数头部玩家才能做到的成绩，“ 现在鲜食的渗透率还不高，想要把生意做大，就要吸引更多消费者，不能只做本地生意，那就更考验全面的社交平台或者电商平台运营能力了。”
小红书上，有不少养宠人避雷鲜食成品笔记，有的鲜食商家配比不科学导致宠物胰腺炎，有的鲜食商家灭菌不到位导致宠物吃出肠胃炎，还有的商家则被质疑添加了非天然诱食剂……
就连盒马创始人侯毅打造的线下宠物鲜食门店“ 派特鲜生”，也被不少人在社交平台上发出一大波避雷贴，有人吐槽店内的员工不够专业没办法给养宠人答疑解惑，有人吐槽鲜食配比不合理导致狗狗拉肚子。
“ 这不是一个切肉煮熟就能做的生意。” 养宠人陈月亮表示，她从 2021 年开始给自己家的宠物制作猫饭和狗饭，还自学了动物营养学，“ 不同猫狗的体质、肠胃和需求都不一样。就拿我们家狗狗来说，金毛犬这个品种容易得肿瘤，所以我自制狗饭就会多放一些对狗狗抗癌有好处的食材。市面上的成品鲜粮配方都是统一的，很难适配不同的宠物”。
宠物赛道，瞄准舍得花钱的养宠人
宠物鲜食，并不是没有成功的玩家。
北美的宠物鲜食第一股 Freshpet，或许就是国内无数宠物鲜食玩家的前进动力。
2006 年创立的 Freshpet，创立之初就定位在“ 宠物鲜粮人类化” 上，对标人类健康食品标准，只用新鲜食材，零添加防腐剂，拒绝代工模式，全流程控制生产，确保了宠物鲜食的质量。
Freshpet 的成功，离不开线下零售。它通过和 Costco、沃尔玛等巨头合作，在全美铺设专属冷藏柜，解决鲜食运输痛点，在美国占据宠物鲜食实体店总销售额的 95%，还在 2024 年实现全年营收 9.8 亿美元的成绩，净利润达到 4692.5 万美元。
但在中国，目前市场上的大多数鲜食玩家，都没有如此庞大的规模。
一方面，是养宠理念的差异。中国的养宠理念直到近几年才有所改变，鲜食这一概念的普及程度还比不上普通宠粮，在多位受访者看来，宠物鲜食生意更适合在一二线城市开展，这也是养宠理念改变较早的城市；另一方面，则是目前入局玩家更多是中小商家，尚未有资本雄厚的品牌入局，不少宠物鲜食玩家都采用“ 家庭作坊” 的自制模式，或者只有产能较小的工厂和代工厂。
五六年前，中国其实就已经有了做宠物鲜粮的商家，比如上海的 Pet's Table 致宠鲜餐，从 2019 年运营至今，还有鲜食定制服务，但主要就是通过线上平台卖货，并没有开通线下业务。侯毅在 2024 年打造的派特鲜生，则是采用了线下宠物社交空间和宠物鲜食的概念，店内同样在售卖不少鲜食外的宠物食品。
目前市面上的鲜食商家，要不就是把鲜食作为线下门店的一个多元营收的板块，要不就是专注做线上，很少有和 Freshpet 一样线下+线上大面积铺开成规模的。
中国的宠物鲜食市场，仍处于野蛮生长的阶段，尚没有跑出标杆的品牌和头部玩家，也没有一个相对应的标准，但同时又是不少资本和玩家押注的“ 潜力股”。
一个主要原因，就是因为宠物行业是个“ 逆周期行业”。
在消费降级的大趋势下，宠物行业却一直处于消费升级中。《2025 年中国宠物行业白皮书》 显示，从人均消费看，单只宠物犬年均消费 2961 元，同比上升 3.0%，单只宠物猫年均消费 2020 元，同比上升 4.9%。同时，市场调研机构 Euromonitor 数据显示，2010 年—2023 年，中国家庭养宠率从 11% 提升到了 32%。
舍得花钱的养宠人，受到了资本市场的关注，无数和宠物相关的行业、产业开始涌现。企查查数据显示，截至今年 1 月，中国已有近 420 万家宠物相关的企业，其中 79.3% 是最近 3 年才成立的。
占据主要消费板块的宠物食品，自然备受关注，但相较于已经有了不少头部品牌的宠物干粮、宠物罐头和宠物零食等细分类目，宠物鲜食，显然是一个尚未被挖掘、潜力巨大的板块。
《2025 年中国宠物行业白皮书》 显示，养宠人对鲜食的偏好程度正在持续上升，同时，《中国宠物食品市场研究》 预测，2027 年中国宠物鲜粮市场规模或将达到 240 亿元。
当养宠人开始用米其林标准喂狗时，这个市场的天花板只取决于想象力，一位位养宠人也用真金白银告诉世界：“ 我的毛孩子，值得吃得更像家人。”
只是，没有行业标准，现阶段“ 只靠良心” 的宠物鲜食生意，还不能让大多数养宠人心甘情愿买单，毕竟大家早已经分清了花钱买毛孩子健康和花钱当“ 韭菜” 的区别。风潮之下，无数入局者也面临着更多的考验，如何在一个尚未有标准的赛道跑出来，依旧是个没有答案的难题。
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