文 | 创业最前线
2025 年，「童颜针大战」 愈演愈烈。
11 月 5 日，横店集团旗下微度医疗的 「童颜针」 正式获得国家药品监督管理局 （NMPA） 批准注册。国内合规童颜针数量增加至 10 款。
这意味着今年以来就有 5 款童颜针产品在中国获批，前四款分别是四环医药的斯弗妍、乐普医疗的悦雅颜、韩国 PRP 的爱唯缇和西宏医药的丽真然。
获批产品增加是一方面，「童颜针大降价」 也是事实。曾经动辄上万元的童颜针，正在以 2000-3000 元的价格吸引更多消费者。
一直以来，国内童颜针 「鼻祖」 艾维岚厂商控价 18800 元/支，市场成交价也基本在万元以上。今年 6 月，新氧旗下轻医美连锁机构新氧青春诊所，采用艾维岚童颜针，推出童颜水光项目奇迹童颜 2.0，定价 5999 元。
因为价格过低，引发艾维岚母公司长春圣博玛生物材料有限公司 （以下简称 「圣博玛」） 的强烈不满，不仅终止供货，还联合行业协会控诉新氧 「低价倾销」。
然而，今年 8 月艾维岚推出的童颜水光针新品 「艾维岚上瘾红」（以下简称 「上瘾红」），定价仅 3980 元/支。今年 9 月，新氧推出的奇迹童颜 3.0，价格更是低至 2999 元。
图 / 艾维岚官方微博 （左）、新氧青春诊所 （右）
而 10 月底美团会员直降活动上，艾维岚上瘾红更是一度降至 2899 元/支，比新氧更低。
一边痛批医美机构违规降价，一边推出低配版童颜针持续 「破价」，艾维岚这一看似矛盾的做法，正是医美上游竞争加剧的真实写照。
随着供应端井喷，艾维岚还能找回昔日的光环吗？
01 减配、降价成主流？
「双十一期我们是 4980 元买一送一，平均一瓶上瘾红不到 2500 元。」 北京某医美机构负责人甄晶 （化名） 对 「创业最前线」 表示。
这意味着，在促销期间，上瘾红价格还能更低。
那么，上瘾红和传统的艾维岚经典银瓶 （1.8 万元/支） 的区别是什么？为什么价格低这么多？这就要回到童颜针的核心成分聚左旋乳酸 （PLLA） 上。
所谓童颜针，是一种主要以聚左旋乳酸 （PLLA） 为核心成分的注射类再生材料，通过注射后刺激人体自身胶原蛋白再生，实现面部年轻化效果。
而上瘾红的推出，本质上是一种低价策略，即通过降低 PLLA 成分含量，降低产品价格。此外，还通过缩减 PLLA 微球直径，使其更适合以水光针的方式操作。
据了解，上瘾红 PLLA 含量仅 42.5mg，只有艾维岚经典银瓶的三分之一，产品定价 3980 元，相较上万元的童颜针，成本大大降低。
作为国内 PLLA 再生技术的标杆品牌，艾维岚的经典银瓶以高浓度成分收获了大批忠实用户，但较高的定价也让不少预算有限的消费者望而却步。
而 「上瘾红」 的聪明之处在于，保留核心 PLLA 再生技术，只降低单次使用剂量，既让价格敏感型消费者能以 3000 元左右体验到品牌核心技术，也给资深求美者在消费调整期提供了优质替代方案。
事实上，这种成分不变、剂量拆分的策略，在医美圈早已不是新鲜事。
例如锦波生物旗下重组胶原蛋白注射剂薇旖美上市后，厂商还推出了剂量减半的新肤源，用于水光项目；有些医美机构为了引流，将肉毒素注射剂 「保妥适」 拆分成 20mg/次进行单独销售，以较低的单次治疗成本吸引更多消费者进店。
但同样的情形，此前在国内并没有出现在童颜针领域，一个重要的原因在于，从 2021 年至 2024 年初，国内仅有艾维岚一款童颜针产品。虽然爱美客在 2021 年获批的濡白天使也含有少量 PLLA 成分，但整体以交联玻尿酸为主。
对于品牌而言，既然能一次性卖出高价，又何必拆分成小剂量去服务消费能力稍弱的用户？
然而 2024 年初以来，随着童颜针的大量获批，减配、低价的童颜水光产品，也开始大量涌现。
目前在童颜针市场上，除艾维岚外，西宏医药不仅有丽真然，还推出剂量减半的塑缇妍 （新氧奇迹童颜 3.0 定制产品）。
四环医药的童颜针，更是拆分为多个规格，有传统剂量的 368mg（PLLA 含量 150mg），还有 184mg（PLLA 含量 75mg） 及 110mg（PLLA 含量 45mg），市场价分别约为 12800 元、5880 元及 2980 元。
实际上，抛开低配版童颜水光不谈，即便是艾维岚经典银瓶，也承受着巨大的价格压力。
「四年前艾维岚刚上市时，基本上都在一万五左右。现在价格降了很多，在北京一些机构 5000 元-8000 元也能打。」 甄晶表示。
而江苏医美从业者赵祥 （化名） 对 「创业最前线」 表示，之前找医疗器械类经销商拿货，艾维岚经典银瓶的拿货价是 4800 元，现在降价了，不到 4000 元就能拿到。
据界面新闻报道，此前童颜针厂家对机构的产品起订量有一定要求，也不允许多家机构 「拼单拿货」，而如今这些要求都在放宽，也开始出现 「拿货配赠」，向医美机构让利。
「除非是非常有实力的消费者，非要打艾维岚。否则，可选的替代品太多了，不仅有其他进口品牌，国产童颜针选择也多了，性价比更高，也都是合规产品。」 赵祥说。
而 「创业最前线」 记者查询了新氧、美团平台，不少机构艾维岚经典童颜针价格低至 5000 元-8000 元不等。部分机构的价格，与新氧此前将艾维岚破价的 5999 元，已经相差无几。
图 / 新氧、美团
02「围剿」 艾维岚
供给激增，是艾维岚 「破价」 的关键。
艾维岚在 2021 年 4 月获批后接近 3 年时间，除了爱美客 2021 年 6 月获批的含有少量 PLLA 的濡白天使外，再无同类产品获批。因此，艾维岚享受了近 3 年的市场独占期。
转折点发生在 2024 年。
2024 年 1 月，江苏吴中旗下子公司代理的韩国医美再生注射剂 AestheFill（艾塑菲） 获批上市。这一年，高德美旗下 Sculptra（塑妍萃）、普丽妍 （南京） 医疗科技有限公司旗下 「普丽妍」，也陆续取得注册证。
而到了 2025 年，童颜针产品获批速度还在加速。截至今年 11 月 5 日，国内合规童颜针数量增加至 10 款。
从 1 到 10，童颜针市场格局彻底转变，艾维岚 「一家独大」 的时代一去不返。而新加入的竞争者，不乏颇具实力的玩家。
虽然在国内市场第一款童颜针 2021 年才上市，但在国际上，瑞士医美公司高德美旗下的塑妍萃，早在 2009 年就获批用于面部皱纹填充，2010 年进入中国香港和中国台湾，2014 年，塑颜萃在韩国上市。
这意味着，童颜针在医疗美容领域的应用，在国际上比中国市场早了 12 年。而塑妍萃直到 2024 年才在中国内地获批上市。
在具体功效上，塑颜萃以片状 PLLA 为核心成分，由于片状材料能增加和皮肤的接触面积，从而促进生成更多胶原蛋白，在改善面部凹陷及紧致上，有更突出的效果。
而艾维岚则以小分子光滑实心球状 PLLA 为核心成分，微球直径约 20-50 微米，主打紧致、改善肤质、提升皮肤弹性，但填充效果较弱。
塑妍萃虽然在中国内地市场发力较晚，但在市场宣发、品牌建设、定价策略方面非常成熟，短短一年时间，「童颜针鼻祖」、「国外成熟使用 10 余年」、「天后也在用的童颜针」 等品牌心智逐渐成形，成为艾维岚的核心竞争对手之一。
此外，韩国童颜针品牌艾塑菲，则以聚双旋乳酸 （PDLLA） 多孔微球为核心成分，打完以后有即时的填充效果，还可以通过不同的浓度配比，达到增容或收紧的效果，使用手法更灵活。
而今年以来新获批的国产童颜针，则在性价比方面更有吸引力。
整体而言，市面上合规童颜针产品虽已多达 10 款，但在核心成分 （如 PLLA/PDLLA/PCL）、辅料 （如 CMC、甘露醇） 和治疗效果上差异有限，同质化严重。这就导致众多消费者在选择时，难以区分不同品牌之间的差异。
对于艾维岚而言，就产品的技术路径和性价比而言，已不再具备绝对领先优势。过去多年，艾维岚能独占市场，更多依靠 「牌照红利」。而现在，这一优势已然失去。
03 寻找下一个艾维岚
曾有消费医疗投资人在接受 《中国新闻周刊》 采访时表示，据估计，国内仍有近 20 家企业在排队等待童颜针产品的注册。艾维岚面临的挑战，还在加剧。
从长期来看，除了通过产品分层与市场下沉策略在细分领域重建竞争力外，如何培育新增长点，找到下一个 「艾维岚」，也是艾维岚母公司圣博玛接下来所要面对的核心考题。
但遗憾的是，艾维岚童颜针上市至今已有 4 年。除艾维岚外，在医美领域还未见到圣博玛的其他代表性产品。公司的核心收入和市场声誉，都与 「艾维岚」 这一款产品强绑定，一旦艾维岚收入受到冲击，将直接影响圣博玛的业绩。
实际上，圣博玛在创立之初并不仅是一家医美类公司。
早在 2007 年，圣博玛由中国科学院院士陈学思参与创立。
陈学思在高分子材料领域深耕多年，其本、硕毕业于吉林大学、中国科学院长春应用化学研究所，后获日本早稻田大学博士学位，并曾于美国宾夕法尼亚大学从事博士后研究。
1999 年，陈学思回到中国科学院长春应用化学研究所工作，2007 年参与创建圣博玛，还于 2019 年 11 月当选为中国科学院院士。
在业务布局上，圣博玛主要致力于医用高分子材料特别是应用于可吸收医疗器械的聚乳酸类材料的开发、生产，产品涵盖骨科、运动医学及整形美容等领域。
在早期，圣博玛在聚乳酸等材料上的应用，主要用在可吸收接骨螺钉、可吸收接骨板等骨科医疗器械上。目前公司共有 17 款产品获得国家药监局批准的三类医疗器械注册证。
然而，真正让圣博玛大放异彩的，是 2021 年获批的这款聚乳酸面部填充剂 （艾维岚）。
据圣博玛官网信息，2021 年 4 月，艾维岚取得注册证，当年 8 月正式上市。就在上市的当月，公司完成 B 轮融资。4 个月后的 2021 年 12 月，公司首次实现销售额过亿。
图 / 圣博玛官网
这意味着圣博玛在创立 14 年后，销售额终于突破亿元大关。艾维岚的重要性，由此可见一斑。
然而，「创业最前线」 查询圣博玛官网可见，目前在 「医学整形」 这一核心业务板块，依然只有艾维岚一款产品。
寻找下一个 「艾维岚」 迫在眉睫，但要有所突破并非易事。
就艾维岚产品而言，据人民网报道，圣博玛相关研发负责人曾表示，「从产品立项、研发到动物实验、临床试验、产品注册，我们花了近 6 年时间，这一个项目投了数千万。」
而为了加强自主创新能力，圣博玛每年在研发上的投入占到营业收入的 15% 到 20%。
无论是研发时间、成本的投入，还是不断收窄的市场竞争窗口期，对于圣博玛而言都是层层重压。
当价格战撕下童颜针的昂贵面纱，艾维岚所面临的挑战，实则是整个行业从牌照红利向价值竞争转型的缩影，要比拼的是从研发到营销、在强竞争环境下的综合实力。
当昔日光环退去，曾长期占据食物链顶端，靠独占期和供不应求的大单品 「躺赢」 的医美上游品牌们，又该如何找到新时代的生存席位？
*注：文中题图及未署名图片来自艾维岚官网