文 | 山农下山
36 岁的小琼，是湖南小县城里随处可见的那类中年女性：身材微微发福，嗓门大到可以从三楼窗户边跟你聊天；学问不高，但工作经验足够丰富，勤快、办事利索，会照顾全家人的生活起居，也能料理所有的人情往来。
我没有想到，她是我这次回老家县城聊到的所有人里，使用 AI 频率最高的人：她会用即梦制作拜年短视频，几乎每天都打开豆包，也会与工作中遇到的各种人讨论 AI。
2025 年 5 月，她报名参加了县里一个免费 AI 培训班，10 天时间，每天上午 9 点到 12 点，下午 2 点到 4 点，就像上班一样去上课。当时 DeepSeek 热度很高，这成为她们的第一课。此外，从豆包、即梦、可灵到美图，老师挨个讲解了基础的使用方法。
小琼学得很起劲。用她的话说：
“ 如果上学的时候有学 AI 时那么认真，那我肯定比现在过得好。”
因为她是为了生存而来。
全班 50 个学生，大部分是来寻找 AI 潜在机会的。培训班以就业为导向，对学员有身份限制：必须是农村户口、没有正式工作。小琼发现，有同学并不符合条件，是借用亲戚身份证来参加了培训。很快，他利用 AI 技术制作的短视频，爆了好几条。
另一位同学，在县城经营童装店十几年了，虽然是个小门脸，但生意做得不错，已经雇佣了两位员工。她也做视频号，每天都更新，但在镜头前表达时经常磕巴，学完 AI 后，她只需要录入声音，再上传照片，就可以完成口播，极大节约了时间成本。“ 一天能做好几条”，这让小琼很是羡慕。
小琼在做一份销售性质的临时工，受外部因素影响，2026 年以来的收入，相比前一年几乎减半，掉到 3000 左右。老公也没有正式工作，女儿上三年级，眼看越来越费钱，如何让每月收入回到 5000 元以上的“ 舒适区”，成为她的当务之急。
她发现这很难。
这几年，县城很多人的工资都在 3000 元以下。薪水降了不说，对岗位的要求还高了。她没有学历，年龄超过 35 岁，在县城很难找到销售之外的工作。销售是最能感受经济冷暖的岗位—— 很显然，这在当下不是一个能轻易获得高收入的工作。
小琼也不敢做生意。她做过多年美业，疫情前，曾经雄心勃勃地与人合伙，投入 9.8 万元，成为一家美容院的三级加盟商。苦苦撑了一段时间，最终赶在产品过期前以 2000 元的价格回收给了加盟方，关门大吉。
从不同渠道汇集的各种信息，都在提醒她应该保守一点。
比如，农村老家的建筑熟练工已经不出去打工了，以前他们都是供不应求的；亲戚打工的浙江鞋厂，2025 年春节时还以 3 倍工资把工人留下来赶活儿，而今年选择留下来上班的员工，只能拿到普通工资。春节聚会时，她还得知，一位在隔壁县城开零食店铺的朋友，也以亏本近 30 万的结局收场。
不过，她相信，旧路径逐渐失效的同时，新路径也会逐渐浮现。过去几年，她见证过不少人抓住新机遇改变了命运，其中最让小琼羡慕的是一位退休阿姨，女儿在国外上学，她一人一狗一车环游中国，同时做直播带货，每到一个地方，就直播销售当地特产赚取路费，逍遥又自在。
她看好 AI，现在最高频使用的 App 是豆包。
在山上看到不认识的野果，她会扫一扫，让豆包识别。耳边长出的疖子，她先问问豆包有哪些可能性。豆包判作业，也比每月收费 29.9 元的作业帮好用。很多个夜晚，她奔波在乡下跑业务，来不及赶回家耵作业的时候，就通过监控看着孩子写作业、让她用豆包自己判作业。很多时候，豆包比家里男人更靠谱。
2025 年冬天，她去江西玩了几座城市，豆包带她吃到了很多便宜又地道的地方美食，让她至今想来都赞不绝口。“ 南昌拌粉 6 块钱，皮蛋肉饼汤 4 块钱，有免费的养生汤，服务还特别好。” 我问她知不知道阿福、高德扫街榜，因为它们也有类似的功能，并在 2025 年进行了凶猛的投放，她表示自己一个都不知道，也不想知道——
“ 有豆包就够了”。
这让我瞬间直观感受到了 AI 竞争的残酷性，也想起了 AMD CEO 苏姿丰关于半导体竞争的那段表述：
“ 在我们行业里，如果你是第一名，你会得到绝大部分的利润和机会；如果你是第二名，你还能勉强生存；但如果你是第三名、第四名或者更靠后，你基本上就是在挣扎求生，甚至根本无法维持业务。”
人人都想当第一，继而得到“ 绝大部分的利润和机会”。刚刚过去的这个春节假期，俨然成为 AI 产品的投放黄金期。从元宝到千问都来势汹汹，被戏称“ 起大早赶晚集” 的李彦宏也努力为文心花了点钱—— 自然没打出什么水花，但热闹过后，豆包的地位似乎依然没有被撼动。2 月 22 日，苹果 App Store 免费 App 下载榜单中，依然是豆包第一、千问第二。
不过，AI 在 C 市场的格局依然存在变动的可能。
前面我们提到过，有用或者有趣，AI 产品想要拿下 C 端市场，至少得满足其中一条。
在当下，有用或许更加重要。
短剧和短视频已经为人类大脑提供了足够多、甚至是过多的欢愉。借用新的技术和工具去赚钱，才是更多人的刚需。但无论豆包还是千问，距离这个目标还有点遥远。豆包更像是个全能生活助手。千问则给自己打上了“ 会办事” 的标签—— 至于这是真需求，还是大厂强行造出来的伪需求，市场和时间会给出答复。
小琼看好 AI，但这同样让她觉得恐慌。电商时代对普通人是友好的，人在县城，照样能卖货，但 AI 的光，显然还没能照亮在县城。至少到现在，她身边还没有人通过 AI 找到新生意，玩得好的，也只是为旧生意提效而已。
“ 门槛还是有点高”，她感慨。AI 培训小组的群里，早就有人张罗聚会，交流 AI 赚钱机会，但春节过完了也没能成行。
很显然，大家都还没有方向。
从硅谷到中关村，无数大佬都在强调 AI 之于普通人的机会，“ 一个人加上 AI 就是一人公司”“AI 就是普通人的梯子”。2026 年更是被很多人认为是 AI 转变之年。但对于县城无数渴望赚钱的“ 小琼” 们而言，AI 暂时没有带来信息平权，反而是迷茫。
“ 什么都能用 AI 做了？我没学历、不年轻，将来去做什么呢？”
但这位被生活教育过的中年女性，懂得不下牌桌的重要性。她关注着县城的新技术培训，下一门想学习的课程是无人机飞手。最近她还在准备学习跨境电商，想利用 AI 制作图片和视频，转战海外市场，跳出县城窄仄的就业竞争。在她看来，这些领域跟 AI 一样，都是新鲜的、暗藏机会的。
聊天结束的时候，已经接近凌晨。我忽然想起周星驰 《喜剧之王》 的那段对话：
“ 看，前面漆黑一片，什么也看不见。”
“ 也不是，天亮后便会很美的。”
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